Tüm e-ticaret siteleri başarılı birer satıcı olmak ister ve çeşitli stratejiler uygularlar. Dinamik fiyatlandırma ise bu yöntemlerden sadece bir tanesidir. Bir üründen sağlanan kazancı artıran faktörlerden biri ürünün fiyatıdır. Ancak bu ürünün fiyatını maksimuma veya minimuma çekmek değildir. Bu stratejiyle ortalamanın altında bir fiyatla satış yaparak ortalamanın üzerinde bir kazanç elde edebilirsiniz.
Dinamik Fiyatlandırma Nedir?
Dinamik fiyatlandırma, ürün ve hizmetlerinin satış fiyatlarının sıklıkla güncellenmesi şeklinde uygulanan bir stratejidir. Bu fiyat alıcıya, zamana, arza ve talebe göre değişebilir. Ancak bu fiyatlar sadece dönemsel kampanya şeklinde değişmez. Çoğunlukla anlık olarak değişir. Bu nedenle tüm e-ticaret sahipleri günün her saati fiyat takibi yaparlar. Yani site üzerindeki fiyatların hareketliliği hiç durmaz. Aslında bu strateji indirim yaparak ürün satma stratejisi değildir. Ancak gerek görüldüğünde ürünün fiyatını arttırmak bu stratejiye dahildir. Bu stratejideki asıl detay, aynı ürünün birden fazla fiyata sahip olmasıdır. Yani ürün fiyatının farklı niteliklere sahip her alıcıya farklı fiyat aralığında satılmasıdır.
Bu stratejinin en basit örneği, bir organizasyon biletinin öğrenciye indirimli satılmasıdır. Bu örnek müşteri grubuna göre dinamik fiyatlandırma uygulamasıdır. Bir diğer örnek ise uçak biletlerinin sefer tarihi yaklaştıkça değişen fiyatıdır. Bu örnek zamana bağlı uygulamadır.
Dinamik Fiyatlandırma Neden Önemlidir?
Birçok tüketici ürün almadan önce farklı sitelerle fiyat karşılaştırması yaparlar. Yani farklı sitelere bakarak daha avantajlı fiyat sunan siteleri keşfedebilirler. Fiyat karşılaştırması yapan müşterileriniz sizin ne oranda indirim yaptığınıza değil, arz ve talep dengesinin piyasadaki fiyat ortalamasını ne seviyeye çektiğine bakar. Bu nedenle zaman zaman kârsız satış yapmak zorunda kalabilirsiniz. Ancak bu stratejiyi kullanabilmek için sürekli fiyat takibi yapmalısınız. Yani sürekli bir hareketliliğe sahip olan arz ve talebi iyi takip ettiğinizde, ilk fırsatta kâr marjınızı maksimuma çekerek açığı kapatabilirsiniz.
Bu strateji en çok uzun süre dayanamayan ürünlerde deneyimlenmektedir. Örneğin ambalajsız gıda ürünlerinin raf ömrü kısıtlıdır ve son tüketim tarihinden sonra satılabilmesi mümkün değildir. Bu nedenle uzun süre dayanamayan ürünler dinamik fiyatlandırma sayesinde kullanışsız hale gelmeden satılabilmektedir. Bu strateji aynı zamanda spor müsabakaları ve konserler gibi etkinliklerle ilgili online bilet satan siteler için de çok önemlidir. Örneğin, bir spor müsabakasının gerçekleşeceği tarih ve saat bellidir. Ancak tarih yaklaştıkça elde kalan biletler satıcı için zarar durumundadır. Bu nedenle satıcı elde kalan biletleri daha düşük fiyata satabilir aynı zamanda eğer talep yüksekse fiyatı da arttırabilir.
